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农资公司:实施经营“守旧创新”新策略 实现业绩“双过半”
发布时间:2020-07-20     作者:银河最新官方网址   分享到:

近日,农资公司传来一则喜讯:上半年度营业收入33703.56万元,完成计划的70.62%;利润总额353.04万元,完成年计划的88.26%万元,超额完成时间过半任务过半的经营目标。

今年以来,受新冠肺炎疫情和市场经济下行影响,农资公司原旧有贸易业务均不同程度受到了前所未有的挑战。面对困难,农资公司全体干部职工团结一心,承压奋进,逆势攻坚,紧紧围绕“目标不变、任务不减”的工作要求开展各项工作,全力完成开好门、起好步的预定目标。

在业务的守旧创新管理上有新突破。农资公司借用集团公司强有力的支持,进一步整合资源,新增了磷矿石、钢材、聚丙烯、聚乙烯等产品的贸易业务,加强了原旧有贸易业务尿素、电石、磷酸二铵、氯化铵、氯化钾等产品的贸易量,新增差异化化肥、石子、聚氯乙烯等贸易业务也正在紧锣密鼓地落实具体合作细节,并将在下半年陆续开始推进。这种力求十余种产品贸易业务全面开花的经营策略,将为圆满完成2020年度任务目标提供坚实基础。

在贸易的资金风险防控上有新提高。结合业务运转实际,农资公司首度推行应收账款管理制度,理顺业务开展流程,加强票据入库手续审查,进一步规范应收账款的日常管理,健全客户的信用管理体系,以及对应收账款在购销的事前、事中、事后进行有效控制,实现呆坏账零发生目标。

在对厂直销直采职能发挥上有新贡献。在管理集团公司第五大区销售工作以来,尿素产品竞价溢价占比40%以上;同时,顺应紧抓市场上涨趋势,灵活调控联储外存磷酸二铵,带领销售盘活企业外存磷酸二铵4000余吨,为企业创效10余万元;在服务集团公司原料磷矿石、电石、醋酐等产品供应以来,主动谈判降低采购价格并成功降价多次,为集团公司能效领跑、提质增效工作添能助威。

在健全完善营销激励机制上有新举措。进一步健全完善《薪酬绩效改革管理办法(试行)》,取消原“死工资”模式,把员工的薪酬与岗位职责、工作绩效密切结合起来,实行绩效兑现与经营业绩双重激励考核相挂钩,充分体现按劳分配、多劳多得的原则;另一方面,充分利用公司贸易平台,大胆推行“无底薪佣金制”经营政策,即针对有社会贸易资源的非公司人员,可利用其自有营销优势,在农资公司经营范围内,为公司推广贸易业务。在新的绩效激励机制推行后,业务运转显现出雨后春笋般的正面上扬,各员工收入也出现了“王者”、“青铜”之别。

在充分发挥党建引领作用上有新亮点。从推进党支部标准化规范化建设到找准服务大局的切入点,从机制制度的完善到工作作风的改进,一系列的政治引领作用被贯彻到农资公司各项工作中。思想引领方面,年度经营目标、企业文化标语、农资公司行政管理制度汇编、绩效奖励考核等悬挂张贴在业务大厅公示栏中。这种入目可观的通报形式,让全员与公司无死角贴合并融入具体的工作中;学习提升方面,合同管理分享会、业务经验分享会、头脑风暴会、党员传帮带知识分享会等等根据业务实际不定期开展举行,学习已经成为农资公司内化于心外化于行的惯例;强化作风方面,突出细、实、快、稳,要求党员带头做好各项工作的落地、落细、落实,确保工作有计划、有章法、有规矩、有执行;履责担当方面,从领导班子到三部一室,各人员职责清晰,全员互相监督,高标准严要求,压实责任,确保任务目标能够按期完成。

秣马厉兵迎鏖战,枕戈待旦再前行。下半年,农资公司将采取更加稳健有效的措施,一如既往抓好各项经营工作,确保业务安全有序持续稳定,力争全面完成年度经营目标!(农资公司  张燕子)